重生之潇洒人生

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李二满跟李达欣两人风尘仆仆到达学校 的时候，已经下午3点多了。

今天是星期天，学校比以往冷清了许多。

两人都感到有点劳累，匆忙冲了个凉就上床睡觉了。

一觉醒来已经是下午5点多。

两人回到食堂吃了晚饭。跑到宿舍里，看着床边放着两大桶螃蟹。

李达新问李二满:

“这螃蟹怎么处理呀？再过一个晚上可能螃蟹就要死了，再不处理就废掉了。”

李二满:

“No, No，螃蟹没有这么快死掉的，他的生命力很强的。

如果是一些鱼虾可能就会死掉很多，但螃蟹只要保证吃的就不会那么容易死掉。”

李达欣说虽然不会那么容易死掉，但也要除尽快处理。不然放在这个宿舍算怎么回事啊？

李二满沉吟片刻，说:

“现在马上到饭店去。现在刚好是用餐高峰期，去看看情况。”

两人提起两桶螃蟹就走到大街上。专门找饭店，正值用餐高峰期，大街上的饭店有的熙熙攘攘，有的店铺冷冷清清。

李二满跟李达欧选了一家生意好的店子走进去，店子是用餐高峰期，人来人往，喧嚣不已。

两人找到一个店小伙，拉住他，问他老板在哪里。

店小伙伴瞥了一眼两人，见他们穿着土气，不像是来吃饭的，不耐烦的挥手:

“去！去！乡巴佬！”

理也没理两人，走开了。

两人有点尴尬。

李二满还好，李达欣却是又羞又恼，不由分说拉着李二满走了出来。

两人又去问了几家店，都是被人赶了出来，有的店子也有老板接待他们，但一看是螃蟹，不由分说，摇摇头把他们赶出来了。

李达欣有点沮丧。提着桶也一有点累，就一屁股坐在路旁。

李二满也坐下来。

不是很顺利呀。

歇息了一会，

李达欣对李二满说:

“我说了没人吃这个螃蟹的，你还不信！”

李二满也有点失去信心:

难道这个世界的人不吃螃蟹？

不过想起家里的情况，李二满咬咬牙:

我就不信后世的一道美味佳肴，到这个年代就无人问津了。

李二满站起来对李达欣说:

“再找找，我就不信没有识货的人。”

李达欣站起来，勉强提起精神跟着李二满后面去找下一家。

走了半天又找到一家。

这一家饭店所处的位置有点偏僻，人流不是很多，生意也显得有点冷冷清清。

两三个伙计坐在桌旁无精打采，还算宽敞的大堂上，稀稀拉拉的坐了三四桌客人，显得空荡荡的。

墙上贴的菜品也不多，只有廖廖几样菜。

李二满跟李达欣一走进去，店里的小伙抬起头来。看见两人，马上热情招呼:

“你们好，想吃点什么吗？”

李达欣刚想说话，李二满抢前一步:

“我们不是来吃饭的，我们是你们老板的亲戚，刚从乡下来，你们老板在哪里啊？”

店小伙一愣，听说是老板的亲戚连忙带他们上了二楼。

一路上，李达欣欲言又止，神色紧张，脸色涨得通红。不住得用眼睛瞪向李二满。

李二满倒是满不在乎地微笑，并给他一个放心的眼神。

店小伙领着两人上到2楼。

经过一道长长的走廊。走到尽头，在一个挂着办公室牌子的房门前停下。

店小伙抬起手敲了敲门，听到里面说了一声:

“进来！”

就推开门走了进去。

里面坐着一个30多岁的妇人。头发高高盘起。眉眼俊秀，皮肤白嫩，身材丰满，气质高雅。

她坐在办公桌后面，形色有点郁郁不欢。看到到店小伙带着两个人进来。问道:

“什么事？”

店小伙:

“老板，你的亲戚来了！”

听到这句话李二满有点想笑。想到后世‘’亲戚‘”对女性的另外一种含义。

为了掩饰笑意，李二满转脸对店小伙说:

“谢谢你带路了，你可以去忙其他的事吧。”

店小伙听他这么说，只好关上门出去了。

“我的亲戚？”

女老板一愣，仔细看着李二满跟李达欣两人:

“我的亲戚我都见过，怎么没看见你们？你们是谁家的孩子啊？？”

李二满陪着笑脸跟老板说:

“老板我跟你说谎了，我不是你的什么亲戚。我是跟你来做生意的。”

女老板一听眉头大皱。挥挥手就想把他们赶出去。

在他的眼里，两个小屁孩能给他带来什么生意啊？

李二满急忙对女老板说:

“老板你的店里的生意好像不怎么样啊，现在是用餐高峰期啊，才这么几桌客人。”

李老板眉头大皱，不高兴的说:

“你们到底有什么事啊？没什么事就出去吧。我店里生意 好不好关你们什么事啊？”

女老板本来就因为店里的生意差，心情不好，再听到这种话更加恼火。

李二满对女老板的态度也不在意，对她说:

“虽然你们的菜怎么样我不知道，因为我没有在你们这里吃过。但是我至少想到两个原因:

第一你的这个位置比较偏僻，人流量不大。

第二，你们这里菜品比较少啊，我刚才在大堂看了一下，只有那么几个菜品。 就算你有回头客，每天到你们这里来，翻来覆去就吃那几个菜，时间长了，什么菜都会吃厌的。”

美女老板“哦”了一声。看看李二满:

“原因我都知道，那你给我说说怎么解决啊？”

李二满:

“解决的方法一，

解决菜品少的问题，你先看看这个。”

李二满把一桶螃蟹提到女老板面前，掀开盖在上面的布。女老板也探过头来瞧了一眼:

只见桶里面一大片黑乎乎的螃蟹在里面爬来爬去，张牙舞爪，发出沙沙的声音。

“螃蟹？”

女老板撇撇嘴:

“你不会是叫我们来炒螃蟹吧？

螃蟹我们以前也做过，但是客人不怎么喜欢吃啊。”

李二满不慌不忙说道:

“老板，你知道葡萄为什么新疆的葡萄最好吃也最出名，在其他的地方的葡萄就不怎么样了，还有沙糖桔只有在广南四会那地方最好吃，同样的产品在其他的地方就没哪么好吃了。

这跟土壤，水质，气候等环境因素有很大的关系。我这螃蟹就跟其它地方的有很大不同。”

女老板笑笑:

“哦，虽然你说的有一定道理，但是我不会冒险做这个的，花了一番功夫做出来人家不爱吃那怎么办？”

李达欣听到这里有点绝望了。

李二满对女老板说:

“老板，不要这么快就下决定嘛，我知道你也有顾虑，这是人之常情。

这样吧，我今天亲自给你露一手:

“我在你这个店借用你的厨具一下，先炒一盘螃蟹出来，试吃一下。

你们自己店里的人尝试一下，再端给你店里的客人试吃，大家都说好，我们再来谈论这个买卖的问题。怎么样，老板，能不能答应？”

李二满也没办法了，只好用这招了，好在重生前网上看过很多菜式炒法，都是前人经过反复试验总结出来的的结晶。

女老板想了一下，点头:

“好吧，跟我来，我带你们去厨房。”

李二满跟李达欣两人提着两桶螃蟹跟着女老板走向厨房。

厨房在餐馆的后面，倒是打扫得干干净净，看来这饭店卫生方面还是很注意的。这一点，李二满也很满意。

由于客人不多，厨房里的几个厨子基本上也没事做，就坐在那里聊天。

看到女老板进来慌忙站起来，愣愣的看着女老板。不知道老板今天跑到厨房里来干什么？

女老板也没有理会他们，朝李二满一扬下巴:

“哎，这餐具都是现成的，让我看看你怎么露一手！”

李二满也没客气，对几个厨子说:

“哎，几个大哥帮帮忙啊，先把螃蟹处理一下。”

几个厨子，也是一愣看着女老板，女老板淡淡道:

“听他的指挥。”

于是李二满指导那些厨子处理螃蟹。

先把螃蟹冲洗干净，然后去壳，再去掉腮帮，再把那个螃蟹的钳子敲碎。先放在一旁。

再把一些姜葱蒜，还有一些配料如辣椒，酱油，食用油等等准备好。

然后在灶上烧锅，放入食用油，再把姜，蒜，干辣椒炒一下以后，把螃蟹放进去翻炒，盖上盖子闷一下。

再加入葱段翻炒一下，没多久一碗香喷喷，热腾腾，颜色金黄的螃蟹就做好了。

李爱满端起那碗螃蟹，对女老板说:

“老板你先尝尝。”

女老板拿了一双筷子夹起一只螃蟹，放到嘴里轻轻嚼了一下，顿时一股香辣甘甜的美味布满唇舌间。

女老板眼睛睁大了:

“好！不错啊！这螃蟹的味道果然不同，比这边大江，田沟里搞来的好吃多了。”

一只螃蟹吃完，又夹起一只吃起来。

李二满端着盘子对几个厨子说:

”几个师傅你们也尝尝。”

几个厨子也各自夹起一只螃蟹。吃了以后都纷纷叫好。

很快，盘子里的螃蟹就不见了。

几人吃完还意犹未尽。

李二满对女老板说:

“老板你再炒一盘，给客人们免费尝尝，听听他们的意见怎么样？”

女老板也同意了。

这回不用李二满说了，几个厨子亲自来炒。厨子们把刚才炒螃蟹的步骤看得一清二楚。

于是又一碗香喷喷热腾腾的螃蟹炒出来了。

李老板端着螃蟹去了大堂，对着正在吃饭的客人说:

“欢迎各位光临本店消费，现在本店新添一道菜式:

炒螃蟹

先给你们试吃，看看味道如何，好不好吃都麻烦你们给个评价。”

老板把盘子踢到一个四五十岁的老头面前。老头夹起一块螃蟹。送进嘴里。

“不错，很好吃！”

旁边一张桌子是母女三人，两个女孩子很小，四五岁的样子。

刚开始两个小女孩看着螃蟹张牙舞爪的样子，有点害怕。

她妈妈倒是不怕，吃了一块，连声说好吃，搞得她们也馋了。犹犹豫豫夹起一块塞进嘴里，吃得嘎嘣响，连声说:

”好吃！好吃！妈妈，我还要吃”。

就这样，走了一圈里，盘子里面的螃蟹早就没了。几个客人刚才只吃一只螃蟹不过瘾，马上叫道:

“老板我这里，再炒一盘螃蟹”。

“我这里也要！”

“我这里炒一盘，再来瓶酒，螃蟹下酒，很不错”。

店子里总共四桌食客，倒有三桌要了炒螃蟹。

女老板脸上郁郁的神色也不见了，笑吟吟的，容光焕发。

李二满对女老板的表现感到无语:

大姐，别光顾着高兴，这么好的广告机会怎么不趁机打响啊？

于是李二满走到大厅中央对各位食客说:

“各位大爷，叔叔，阿姨，小妹妹好，这螃蟹是我从大山里带出来的，那里的水质很好，是溪水里的螃蟹，味道是无比美味的，不是你们外面大河和稻田里的螃蟹能比的。

“以后这家饭店专门提供我们那儿的螃蟹，以后你们如果想吃螃蟹了，就到这个美女姐姐的店里来消费，欢迎你们以后常来”。

李老板看了李二满的表现，不由眼睛一亮。

没多久女老板就叫李二满李达欣两个去了办公室。

余老板坐在办公椅上，笑盈盈的对李二满说:

”小伙子表现不错啊，有没有兴趣到姐姐这里来工作，我给你高工资？”

李二满道:

“老板，谢谢你的夸奖，但我现在还在学校读书，以后有机会再考虑。”

女老板又问他们在哪所学校读书，叫什么名字啊。

李二满也一一回答，不回答不行啊，以后还要长期合作呢，随后又拿纸张写了学校地址，班级等情况交给女老板，女老板拿来收好。

然后李二满问道:

“老板，你看这个螃蟹怎么样？你现在应该心里有数了？”

女老板指指李达欣:

“你呀，小小年纪，却狡滑的很，你刚才都对客人那么说了，我不买行么。”

李二满大呼冤枉:

“老板呀，我刚才可是费力给你打广告来着，你不念着我的好，还这样说我。”

说完故意露出委屈的表情。

女老板看着他，

“噗嗤”一声笑了，她这一笑，顿时春意盎然，妩媚动人。成熟女人的风情表露无遗。

李二满也看呆了。

女老板见他这样，不由狠狠剜了他一眼，却一点杀伤力也没有，却更显风情万种。

女老板正色道:

“好了，先谈正事，

“你这螃蟹准备卖多少钱一斤啊？”

李二满回过神，说:

‘’十块一斤怎么样？”

女老板皱了皱眉:

“十块一斤，价格太高了吧？”

李二满摆摆手:

”老板你要知道我这个螃蟹在这一片也算是优质产品。家乡小溪抓来的，量比较少，不可能大量供应的，物以稀力贵嘛。

我还可以给你介绍几样菜式，教给你店的厨子。

我们家乡还有一些野味，比如蘑菇啊，小虾呀，泥鳅等等也可以给你店里弄一些，我们以后可以长期合作，你们这个店就可以打响一个品牌效应。

现在在街上的饭店竞争激烈，老板你个饭店要有自己的特点，要独一无二的特点。

这样就能吸引一大波客人。生意也会好起来，这样你这店第二个问题人流少也自然解决了。”

美女老板听完李二满的话愣了一下，仔细看了看李二满:

“奇才，你真是商业奇才呀！”

李二满摆摆手:

“不敢当不敢当！”

其实李二满哪里是什么商业奇才，其实这个营销法子在后世是司空见惯的。

在八九十年代初，人们做生意还是有点中规中矩。

最后女老板决定按照李二满说的十块钱一斤买下李二满所有螃蟹。

一过称，共四十五斤六两。

抹去零头，算四十五斤。

共四百五十元钱。

然后李二满又教了女老板注意螃蟹生养。不然几天就死了就不好了。

女老板之后给李二满他们结了帐。

她怎么这么爽快了呢？

因为通过刚才的试吃，她已经预料到这个菜品必然会受欢迎。

同时李二满所说的经营理念也向她打开了新世界大门。

所以决定赌一把。

……

李二满跟李达欣两人从店里出来，李达欣还是晕乎乎的。

心里不敢相信，家乡烂大街没人要的螃蟹竟然在这里能卖出高价！

不过也幸亏李二满这么卖力的推销。

李达欣对于自己今天的表现感到 惭愧。

全程靠李二满带着，呆头呆脑的，像个傻瓜一样。

李达欣不由看着李二满:

这家伙现在怎么变得这么厉害了，以前性格内向，懦弱胆小，连说一句话都脸红。

以前自己胆子还比他大一点。但现在自己跟他比，连渣渣都不如啊。

李达欣不由对李二满夸赞道:

“你今天太厉害了，全靠你，螃蟹才能卖出去。”

李二满也有点得意，想到刚才的事情也有点后怕，全凭一口气撑着。现在岀来了，摸摸身上的衣服都是湿的，太紧张了，太刺激了。

李二满对李达欣说:

“现在知道我的厉害了吧？我都说了要带你装逼，带你飞。现在才哪到哪，这不过是个起点而已。以后你就跟着我混，吃香的喝辣的。”

李达欣看不惯李二满抖擞的样子。嘴里不屑的“切”的一声。

但是心里还是很佩服的，因为四百五十元巨款就揣在兜里了。

回到宿舍，李二满把四百五十元钱 拿出来。抽出两张一百元递给李达欣。

李二满也接着说:

“本来是我们两个合伙的，这钱也应该平分，不过还有五十元找不开，以后再给你。”

李达欣连连摇头说不要不要。

李二满坚持递给他，说:

“怎么不要啊，两个人一起去捉的螃蟹，一起去卖的，等于是合伙做生意，怎么不要呢？这是你应该得的，拿着拿着。”

李达欣还是不要，并对李二满说:

“我家里的条件比你好一点，你现在家庭困难，这钱就放在你那里给你花。

再说了我在这件事上也没有起什么作用，全靠你生意才能做成。这钱你就留下吧。”

两个人又你推我让争执了半天，最后李达欣勉强收下了那张五十元的钞票，其他说什么也不再多要了。

李二满无奈，只好这样了。

不由感叹，现在人普遍还是纯朴的，没有后世那一切向钱看的不良风气。

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