一次性人生

一次性人生第1章在线试看

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盛夏的都市，像一个巨大的蒸笼，包裹着每一个为生活奔忙的灵魂。李文浩走出地铁口，一股热浪夹杂着汽车尾气扑面而来，他紧了紧领带，汗水已经浸湿了衬衫的后背。他看了看手腕上那块廉价的石英表，距离下午和客户的会面还有一个小时，他决定先回公司一趟。

他所在的公司名叫“创科智能”，是一家研发企业管理软件的科技公司。产品很前沿，叫“脉络云”，号称能打通企业从生产、销售到客户关系管理的所有环节，实现数据一体化。理念很美好，市场却很骨感。对于大多数中小企业来说，这套系统太复杂，也太贵了。公司的销售部分为两个团队：直销和渠道。李文浩就在渠道部，工作内容是发展代理商和系统集成商，让他们去卖“脉络云”。

走进办公室，空调的冷气让他瞬间活了过来。渠道部总监王振邦正站在白板前，意气风发地宣布一项新的销售激励政策。

“各位同仁，”王振邦的声音洪亮而富有煽动性，“为了快速占领市场，公司董事会决定，推出‘雷霆计划’！从这个季度开始，任何业务员成功开发的渠道客户，只要完成第一笔订单，公司将一次性支付高达订单金额15%的提成！”

办公室里一阵骚动。15%的提成，对于软件行业来说，高得有些离谱。要知道，平时的渠道提成，根据订单大小，也就3%到5%不等。

李文浩的心跳开始加速。他听着周围老业务员们的窃窃私语。

“15%？真的假的？公司这么大方？”

“天下没有免费的午餐。看清楚了，是一次性提成。”

“什么意思？”

“意思就是，你辛辛苦苦开发的渠道，这个渠道卖出第一单后，你拿钱走人。以后这个渠道再产生任何销售，都跟你没关系了。公司会派专门的维护团队接手。”一个叫张姐的老业务员撇了撇嘴，一语道破天机。

“没错，”王振邦显然听到了议论，他提高了音量，试图压住质疑，“后续的维护工作，包括技术支持、客户培训、系统升级，都将由公司总部直接负责。这样，大家才能从繁琐的售后服务中解放出来，集中精力，去开发更多新的渠道！我们要做开疆拓土的将军，而不是守城的士兵！我们的目标是星辰大海，而不是一亩三分地！”

一番慷慨激昂的陈词，让一些年轻的业务员热血沸腾。但那些经验丰富的老油条们，脸上却露出了意味深长的表情。他们很清楚，一个优质渠道的价值，绝不仅仅是第一笔订单。后续的软件续费、服务升级、增购模块，才是源源不断的利润来源。公司的这一手，算盘打得极精：用高额的一次性提成，激励业务员去当“开荒牛”，等把地开垦好了，就把牛牵走，后面的收成，全归公司所有。

李文浩当然也明白这个道理。但他和那些老业务员不一样。他需要钱，需要快钱。

他来自一个北方的普通工薪家庭，父母倾尽所有供他读完大学。他留在这座一线城市，每个月的房租、交通、生活开销，像一座无形的大山压得他喘不过气。他渴望成功，想在这座城市扎下根，想让父母不再为他操心。为了跑业务，拓展人脉，他已经把毕业时攒下的几万块钱花得差不多了。如果再不出单，下个月的信用卡账单都成问题。

王振邦的“雷霆计划”，在他看来，就是一场豪赌。风险巨大，但回报也同样诱人。只要能签下一个大单，一笔提成就能让他彻底翻身。至于后续的利润，他暂时顾不上了。先活下来，再谈未来。

“文浩，想什么呢？”旁边的工位，坐着渠道部最资深的业务员，人称“王哥”的王建军。他四十出头，头发微秃，为人四平八稳。

“王哥，您觉得这个政策怎么样？”李文浩虚心请教。

王哥呷了一口浓茶，慢悠悠地说：“对公司来说，是笔好买卖。对我们业务员来说，是杯毒酒。闻着香，喝下去，伤身。”

“有那么严重吗？”

“你想想，”王哥把声音压低了些，“一个好渠道，你得花多少心血去培养？人情、时间、精力，都得往里填。好不容易养熟了，能下蛋了，公司咔嚓一剪刀，鸡抱走了，你就拿到一个蛋。下一次呢？你又得从头开始找鸡、养鸡。你耗得起吗？”

李文浩沉默了。王哥说的是至理名言。

“不过，”王哥话锋一转，看了看李文浩年轻而充满渴望的脸，“对你们年轻人来说，倒未必是坏事。有冲劲，敢冒险，说不定真能捞一笔快钱。不像我们这些老人，拖家带口的，玩不起了。”

王哥的话，像是一根火柴，点燃了李文浩心中的那片草原。是啊，我还年轻，我输得起！他攥紧了拳头，心中一个疯狂的计划开始萌芽。

他打开电脑，调出之前整理的潜在渠道商列表。他的目光，最终锁定在一个名字上——“博远系统集成”。这家公司的老板叫陈宏，在本地的IT圈子里小有名气，手握不少企业客户资源。李文浩之前拜访过两次，都被陈宏以“产品不成熟、市场前景不明朗”为由婉拒了。

但现在，李文浩有了新的筹码。15%的提

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