运作:搞定项目的秘密

第3章 风萧水寒

杜坷只好转移话题,向司机打听几个销售经理的情况,这才是他最关心的问题。毕竟,每个销售经理都有可能成为自己的直接上司,也是自己真正的领导。

司机似乎也能理解杜坷的心情,尽可能地和杜坷聊着几个销售经理的情况。这让杜坷暗自高兴不已。看来是自己刚才送给司机的小礼物起到了效果。如此说来,杜坷觉得,自己还是蛮有销售天赋的。

五个销售经理中,让杜坷印象最深的是姜勇。

虽然无从得知姜勇的人品,但是从司机讲述的情况来看,姜勇这个人还是不错的,有能力、有担当。

不过,让杜坷印象最深的还不是这些,而是他和他的团队最近刚刚丢了一个上千万的大项目,直接的后果就是他的团队无法完成今年的销售任务,并影响了整个分公司的业绩达成率。

据说,对于这个项目的丢单,肯定要有人承担责任。如果不是销售人员的话,就是团队的销售经理,肯定要有一个人被调离销售岗位,回到总部职能部门。

这个情况,让杜坷略微放松的心情一下子又紧张起来。

靠!自己被派到杭州分公司,不会是为了接替那个销售的工作吧?那个销售丢了这么重大的一个项目,岂不是表明客户与H公司的合作很有问题?如果是这样的话,自己有什么能力扭转局面呢?如果不能扭转局面,岂不是要重蹈这个销售的覆辙?

想到这里,杜坷不禁打了一个冷颤,突然有一种“风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复返”的悲凉感。

这种悲凉感让杜坷觉得很不吉利。他越想越觉得心里乱糟糟的,全然没有了刚才还意气风发的样子。

没办法,杜坷只能逼着自己往回想:天要下雨娘要嫁人,这些事都不是自己能左右的,爱怎么着就怎么着吧!再说了,我一个新兵蛋子,即使被分配到姜勇的团队,他难道就放心让自己负责这么难缠的客户吗?如果他真的这么做,难道就不怕最后会连累到他自己吗?

杜坷心想,反正,如果自己是姜勇的话,肯定不会这么做。杜坷这么安慰着自己,悬着的心又逐渐平复下来。

临近分公司办公室,司机没有直接把车开到公司楼下,而是先把杜坷送到入住的酒店。待杜坷办理完入住手续,把行李放下之后,才又把杜坷送到公司所在的巨龙大厦楼下。

杜坷急急忙忙下车,正准备往楼里走的时候,突然听到有人喊“杜经理,请你签个字。”

难道是在叫自己?杜坷回头一看,是刚才接机的司机。

原来,根据公司的规定,这样的出车任务属于公司的公派任务。每个司机在完成任务后,必须由该任务的主要责任人签字确认,这样他们才能确认自己的工时,并领取任务奖金。否则,不仅无法领取任务奖金,公司还可能问责他们这段时间的去向,影响他们的考勤和基本工资。

了解了情况之后,杜坷觉得,看来H公司不愧是世界500强级别的企业,连对一个司机的考核都这么细致。

杜坷回头走到司机跟前,在出车确认单上签上了自己的名字。这时,杜坷才突然意识到,自己刚才一路上都在了解分公司的情况,竟然连司机的姓名都忘了问。趁着这个签字的机会,他瞄了一下出车确认单上的司机姓名,叫潘连胜。

签完自己的名字,杜坷装作若无其事地说了声:“谢谢啊,潘师傅,你对分公司的介绍,让我一下子有了亲切感和归属感。”

这是杜坷的真实想法。只不过,这种亲切感和归属感很快就因为别的事情而丧失殆尽。

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第1章 引子:出路在哪儿? 第2章 不祥的预感 第3章 风萧水寒 第4章 对女生的分类 第5章 感动 第6章 挑战失败了怎么办? 第7章 怎么做才能赢? 第8章 定时炸弹 第9章 烫手的山芋 第10章 能创造奇迹吗? 第11章 悬崖边上的责任田 第12章 听领导的话吃亏? 第13章 话语权 第14章 自力更生 第15章 初战告捷 第16章 心动的感觉 第17章 洗脚城里拜访客户 第18章 支招 第19章 闭门羹 第20章 想找一个单纯的 第21章 销售人员的四项基本功 第22章 没有“可是” 第23章 一丝希望 第24章 仓促的客户拜访 第25章 屁股决定脑袋 第26章 沟通的潜规则 第27章 客户的个人想法 第28章 各取所需 第29章 人在江湖 第30章 食物链