运作:搞定项目的秘密

第17章 洗脚城里拜访客户

在杜坷的一再催促下,彭博终于答应和他一起去拜访信通集团了。

信通集团是一家大型国有企业,主要以提供互联网带宽业务为主。

由于这几年互联网用户快速增加,而且对带宽的要求越来越高,信通集团的业务发展很快,每年都会采购大量的设备,以满足业务发展的需要。

按照SWOT分析,这是一个机会。杜坷知道,只有把机会变成实实在在的合同,机会对自己才有意义。因此,杜坷非常重视对信通集团的第一次拜访。

下午,杜坷与彭博一起打车,来到位于解放路上的信通集团。

不过,让杜坷奇怪的是,彭博并没有让出租车一直开到信通集团楼下,而是在距离信通集团几百米的地方停了下来。

杜坷心想,或许是彭博有什么特别的事情要交代自己吧。毕竟这是自己第一次拜访这么重要的客户,对客户背景也不太熟悉,一旦说话有不周到的地方,甚至无意中把客户得罪了,那可是不得了的事情。

这么一想,杜坷觉得,彭博不愧是经验老道的销售,自己以后也要更沉稳一些。

杜坷随彭博一起下了出租车,准备一边往信通集团走,一边聆听彭博的教诲。

可是让杜坷感到意外的是,彭博并没有继续往信通集团方向走,而是领着他进了一家洗脚城。杜坷不知究竟,又不好意思问彭博,只能跟着一起往里走。

刚一进洗脚城的大厅,迎宾小姐就笑脸迎了上来,非常职业又不失热情地打起招呼:“两位先生好!欢迎光临!”

两个人谁也没有理会迎宾小姐,径直往里走,服务生很快把拖鞋拿了过来。其中一位服务生对彭博说道:“彭先生,先换鞋吧。”

随后又把另一双拖鞋拿到杜坷跟前。

杜坷心想,看来彭博是这里的常客,要不然,服务生怎么会知道他姓彭呢?不过,杜坷最想知道的,还是彭博为什么要带他来洗脚城。

哦!原来彭博是要约客户出来洗脚。杜坷觉得这样更好。如果初次见面,就能够在一种比较私密的场合,显然比在办公室见面更显得亲近。看来以后和客户见面又多了一个选择。

换上拖鞋,杜坷随彭博一起来到一个包间。杜坷有点诧异和纳闷,因为这只是一个双人包间,待会如果客户来了,在哪里捏脚呢?难不成让客户看着自己捏脚?这显然不合适。杜坷问道:“彭哥,这个包间太小了,才两个位置呀?”

“怎么太小了?”彭博反问。

杜坷不得不说出自己的疑问:“待会,如果客户来了,在哪里捏脚呢?”

彭博又反问说:“哪有什么客户会来?你约了吗?”

彭博的反问让杜坷觉得很奇怪。难道是自己太自以为是了?可今天不就是来专程拜访信通集团客户的吗?怎么会没有客户来呢?杜坷很不理解,问道:“客户不来,那我们怎么拜访他们呢?”

“靠!我们是来拜访客户不假!但是能不能见到客户,那就是另外一个问题了。”彭博还挺理直气壮,看也不看杜坷一眼,解释说,“我是说带你过来拜访客户,可并没说一定能见到客户呀!不是吗?”

杜坷张大了嘴,觉得彭博的逻辑让人哭笑不得,弱弱地问:“见不到客户?那我们来这里干啥?”

“干啥?当然是见客户啦!只不过没见到而已!一个是过程,一个是结果。明白吗?”看着杜坷满脸疑惑的样子,彭博又说,“信通集团的客户可不是那么好见的,我都努力这么长时间了,也没有任何进展。如果我想见就能见到,上一个项目还会丢标吗?我还会被公司处分吗?如果我不被处分,你小子还会被派到杭州分公司吗?”

嘿!按照彭博的逻辑,见不到信通集团的客户,好像还是天经地义似的。杜坷还是不死心,继续追问道:“一个人也见不到吗?”

看着杜坷认真的样子,彭博觉得挺好笑,漫不经心地说:“如果你想见的话,倒是能见到一个人。这个人叫孙启斌。不过,这个人见与不见区别不大。”

“为什么?”

“以后你就明白了。泡脚吧!”

彭博已经脱好了鞋袜,准备就绪,再也懒得搭理杜坷了。

看到彭博的架势,杜坷这下全明白了,彭博今天压根就没打算带他去拜访信通集团的人。他所做的一切,只不过是走个过场。

既然如此,杜坷觉得,也不好和彭博闹得太不愉快,干脆就一起好好泡泡脚吧,顺便扯扯淡,全面了解一下信通集团的情况,以及和H公司之间的新仇旧恨,也算是个交代。杜坷只能这么安慰自己。

真是不聊不知道,一聊吓一跳。

原来信通集团与H公司的业务合作关系,不是一般的不好,而是非常不好;不是现在不好,而是长期都不好。

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