运作:搞定项目的秘密

第19章 闭门羹

彭博突然来了兴致,说:“我听说,主要是因为王杰把她搞到床上了,明白吗?”

彭博所说的李雪梅,是信通集团的规划建设部主任。

按照彭博的说法,在信通集团,一般的项目,李雪梅具有绝对的决策权。又因为她和信通集团的副总经理彭振华关系密切,据说还有一腿,因此对大项目的影响力也非同一般。

在李雪梅担任规划建设部主任之前,她曾经担任义乌分公司的总经理。

由于李雪梅家在杭州,一个人在义乌担任分公司总经理,平常工作很忙,只是在周末的时候才会回家。再加上她的老公身体不好,根本满足不了她的生理需要。据说,王杰就是在那个时候,和李雪梅搞上了关系。

彭博所说的这些,杜坷很难考证。不过,他更愿意相信这些只是人们的饭后八卦而已,根本没往心里去。

再说了,以李雪梅的年龄,杜坷恨不得叫她阿姨,甚至大妈,即使这种方法可行,杜坷也不愿意去做。他做了个奇怪的表情,不屑一顾地说:“让我去伺候一个老娘们?还是算了吧!”

“看你说得多难听!什么叫老娘们呀?人家只是一个中年少妇好不好?而且还风韵犹存、风姿绰约哦!”

“得了吧,这种好事,你怎么不做呀?”

“靠!我刚才不是说了吗?我不够帅呀,人家根本看不上我。否则,这种一举两得的事情,你以为我不去做呀?”

彭博一脸认真的样子,让杜坷开始相信,他说的或许都是真的。可是,作为这么一个大集团的部门主任,李雪梅真的是这种人吗?杜坷将信将疑的问道:“不可能吧?她好歹也是个有身份的人,怎么可能轻易和厂家的销售搞这种关系?”

彭博哈哈一笑,说:“那当然不会轻易和每个人都搞这种关系啦!所以说嘛,你必须要足够帅才行呀!”

看着杜坷还是有点不太理解,彭博又进一步解释说:“不过,我敢保证,只要你和她搞成这种关系,你在信通集团的业务就肯定不用担心了。张爱玲不是说过吗,通往女人心灵的通道是YD。不管她是什么身份,只要你能在床上把她伺候爽了,她绝对会支持你的!最起码,你也可和Z公司平分秋色。”

杜坷还没见过李雪梅,无从判断她是否真像彭博所说的那样风韵犹存,不过,想到王晴带给自己的心动的感觉,杜坷不想在这个话题上继续和彭博讨论下去。

恰在此时,姜勇打过来电话,杜坷接起电话说:“哦,领导。”

姜勇电话里催促着问道:“你和彭博的工作交接怎么样了?见过信通集团的客户了吗?”

杜坷看了看彭博,说:“我刚才和彭哥一起去拜访了信通集团的客户。”

“好,情况怎么样?”

杜坷一下子不知道该怎么回答姜勇,不过,有两个原则,杜坷觉得必须坚持:第一,必须让姜勇知道信通集团的现状,尤其是他们对H公司极度不认可的事实;第二,不能告诉姜勇,自己没有去拜访客户,更不能告诉他,自己和彭博在洗脚城呆了一下午。

拿定主意之后,杜坷回答说:“非常不好!由于台州项目的交付问题,现在的客户对我们意见很大。今天来拜访他们,竟然没一个人愿意见我们。我和彭哥在客户办公室外面等了很长时间,客户总是借口说没时间,连办公室都没让我们进,所以,我们今天是吃了闭门羹。”

杜坷杜撰了一段在客户门前等待的故事,一方面掩盖了在洗脚城捏脚的事实;另一方面,也让姜勇明白了信通集团的现状——没有人愿意见我们。

除此之外,他还向姜勇表达了另外一层意思,那就是自己的态度很积极,也很努力。要不然,怎么会愿意在客户门外等很长时间呢?杜坷对自己一箭三雕的说法非常满意。

“好的,我知道了。”听完杜坷的讲述,姜勇思考片刻之后,又命令似的说:“这个客户非常重要!你无论如何都要想办法改善与他们的关系!只要你能够把这个客户搞定,就是大功一件!否则,你今年肯定没戏!”

“明白,我一定努力!”

杜坷说得很坚定,可心里却在想,有那么容易吗?如果有那么容易,其他的同事还能像躲瘟神似的躲着信通集团吗?这个客户还能被分到我头上吗?别说把客户搞定了,什么时候能见上客户一面再说吧!

挂断电话,杜坷朝彭博吐了吐舌头。

很显然,彭博也已经知道了姜勇的来电是何用意。他笑了笑,说:“行了,该给你支的招我都已经告诉你了。该怎么办,你自己好自为之吧!”

两个人结账离开了洗脚城。

当晚,杜坷做了一个梦,梦见自己正处于悬崖边上,被一群人步步紧逼,而李雪梅则是那个唯一能伸手搭救他的人,条件是……

最终,杜坷也没能跟着彭博见到信通集团的客户。不过,两个人的工作交接还是顺利结束了。关于信通集团的工作交接,彭博整理了一张表格发给了杜坷,里面包括客户的基本情况等相关信息。

杜坷觉得,目前能做的也只有这些了,反正自己会一直呆在杭州,以后有的是机会,再慢慢改善与信通集团之间的关系吧,于是就在工作交接表上签了字,正式承担起了与这些客户相关的所有责任。

章节

上一章 | 章节目录 | 下一章

章节 X

第1章 引子:出路在哪儿? 第2章 不祥的预感 第3章 风萧水寒 第4章 对女生的分类 第5章 感动 第6章 挑战失败了怎么办? 第7章 怎么做才能赢? 第8章 定时炸弹 第9章 烫手的山芋 第10章 能创造奇迹吗? 第11章 悬崖边上的责任田 第12章 听领导的话吃亏? 第13章 话语权 第14章 自力更生 第15章 初战告捷 第16章 心动的感觉 第17章 洗脚城里拜访客户 第18章 支招 第19章 闭门羹 第20章 想找一个单纯的 第21章 销售人员的四项基本功 第22章 没有“可是” 第23章 一丝希望 第24章 仓促的客户拜访 第25章 屁股决定脑袋 第26章 沟通的潜规则 第27章 客户的个人想法 第28章 各取所需 第29章 人在江湖 第30章 食物链